הרבה פעמים כשלקוחות מעוניינים לרכוש דירת יד שנייה או דירה מקבלן, הם לא כל כך יודעים אם המחיר שבו הדירה מוצעת למכירה הוא מחיר שמשקף את מחירי השוק באותו אזור והאם הם יכולים להתמקח על המחיר.

יוצא מצב שכאשר הלקוחות מבקרים בדירה שכבר מוצאת חן בעיניהם או בפרויקט בנייה שנראה להם מוצלח ואיכותי – הם מתייעצים איתי לגבי המחיר ושואלים "תגיד, אנחנו יוצאים פראיירים?".

לפני מספר שבועות פנה אליי זוג שהיה מעוניין לקנות דירת 3 חדרים בישוב שוהם, 72 מטר, במחיר מוצע של 2,100,000 ₪ והם לא ידעו אם מדובר במחיר נורמלי לשוק הדירות המקומי.

מבדיקה קצרה שערכתי עבורם, הראיתי להם שדירה בגודל זהה, באותה קומה, באותו בניין, נמכרה שנה קודם לכן ב-1,600,000 ₪.
האם במידה והיו רוכשים את הדירה הם היו יוצאים פראיירים?
השארתי את ההחלטה בידיים שלהם, ולסוף הם העדיפו לרדת מהעסקה.

הטיפ – אם אתם מעוניינים לקנות דירה, בין אם יד שניה ובין אם מקבלן בפרויקט, ורוצים להיות טיפה יותר חכמים לגבי המחירים של הדירות באזור – קיימת מערכת חינמית של רשות המיסים לאיתור עסקאות נדל"ן בישראל.

מזינים במערכת כתובת ופרטים כלליים על הנכס, ומקבלים טווח מחירים, לפי תאריכי עסקאות, באותו אזור נתון.
ככה תגיעו לשולחן המשא ומתן מוכנים יותר, בידיעה שאתם יודעים מהו המחיר שמתאים יחסית לשוק המקומי.*

*יחד עם זאת, כמובן שלעתים מחיר של דירה מושפע גם מגורמים נוספים כמו שיפוץ נרחב שהיא עברה, פרויקט התחדשות עירונית שצפוי לקום בבניין בו נמצאת הדירה, עליית מחירים נקודתית באזור או השפעות אחרות שיש לשים לב אליהן.

לנוחותכם לינק למערכת החינמית, אתר הנדל"ן הממשלתי.

משה עסיס, עו"ד